从东南亚到南亚,从中东到欧洲,从东太平洋到北美,得益于“全球化即本地化”市场策略的有效推进,欢聚集团旗下BIGO全球化业务正在迅猛发展中,各地区深入细致的本地运营进一步巩固了BIGO在全球视频社交市场的护城河。用极致的本土化理解,撬开全球视频社交市场的巨大空间,通过构建特色的泛娱乐出圈、跨界、赋能“三步走”,深修内功,打磨内容,拓展全球泛娱乐版图,BIGO用实力验证了视频社交在海外的新玩法。
出圈:借力顶级流量“出圈”
通过与本土的娱乐经纪资源联手,借力顶级流量“出圈”,打造从区域到全球的文化娱乐品牌,输出符合当地文化习惯和用户需求的内容形态,是BIGO深耕泛娱乐生态的重要“利器”。
格莱美提名歌手、美国电视名人塔玛·布拉克斯顿
今年初,格莱美提名歌手、美国电视名人塔玛·布拉克斯顿携两张全新专辑,同时以知名大赛“BIGO IDOL”评委的身份重返娱乐圈。在日本,日本偶像赤西仁、锦户亮、著名声优花江夏树、AKB48前人气成员岛崎遥香等明星纷纷选择在Bigo Live进行直播,与粉丝近距离互动。类似例子还有非常多。
BIGO与流量明星的合作,不仅能实现双赢局面,对BIGO自身而言,更具有1+1>2的效应。在帮助明星创造更多与粉丝互动的机会,帮助其巩固粉丝粘性的同时,BIGO借助明星的流量优势以及粉丝资源,也极大程度上提高了平台的用户粘性和活跃度,通过建立更为强劲的网络效应驱动用户增长。
此外,流量明星作为娱乐领域的核心存在,BIGO依托与顶流娱乐IP的携手联动,不仅完美实现了从社交直播向娱乐直播的转型升级,且正在向互联网全球化的无人区进行探索,成为其在全球范围内进一步拓展泛娱乐版图的助推器。
跨界:跨界合作花样百变“造势”
前不久,全球企业增长咨询公司Frost&Sullivan(弗若斯特沙利文)发布了《2020年新兴市场社交平台发展白皮书,其中指出,年轻一代是在电脑和互联网上长大的一代,是互联网最大的用户群体。
庞大的年轻群体为互联网带来了充足的增量用户。沙利文白皮书数据显示,2019年全球年轻人口占比48%,而新兴市场年轻人口占比为52.7%,远超全球平均水平。新兴市场互联网用户增长率明显高于发达国家,其中南亚、北非、中东、东南亚的互联网用户同比增长分别达20%、14%、11%、8.2%。众所周知,当前BIGO已占据这些市场互联网用户的“半壁江山”。
此外,在需求方面,年轻群体对社交娱乐产品的需求正在呈现出多元化、个性化等多重特点。基于对市场趋势和用户需求的深刻洞察,为加速构建全球泛娱乐生态蓝图,延扩更多泛娱乐的想象空间,BIGO不断完善平台内生流量体系,丰富内容形态,通过选秀比赛、电视综艺、艺人造星、新曲MV发布等多种方式,跨界出圈,制造用户话题,打造“线上社交+娱乐”的生态闭环。
日前,印尼首个诞生于社交媒体平台的女团DREAMGIRLS,在BIGO旗下短视频平台Likee官宣出道,并推出首支成团单曲和MV《坠入爱河》,MV发布的一个月内全网点播量破百万次。在泰国,借力泰国人气综艺《斗歌曲赢奖金》,Bigo Live推出“BIGO乡村歌手大赛”,为泰国乡村歌手提供一个展示才艺的舞台,受到泰国民众的热切关注与踊跃参与。
通过制作花样百变的泛娱乐“大餐”,BIGO成功构建了社区粘性、用户话题、社交关系链的大爆发,推动其视频社交产品持续升级,不断为品牌进一步成长造势,助力泛娱乐商业化进程加速快跑。
赋能:赋能素人延展娱乐想象
此外,在深耕泛娱乐版图方面,BIGO还成为了素人展示自己、通向娱乐领域的舞台,并不断发挥品牌知名度与影响力,为素人成长赋能。
例如在越南,Bigo Live独家《心动的信号》的情感类综艺节目独家合作,选拔素人主播登上大荧幕,与本土明星同台飙戏,让素人也圆了明星梦。在巴基斯坦,Likee短视频美妆达人Samosiii登上顶级时尚媒体FHM和开年第一刊封面,成为媒体口中的“彩妆小天后”。在俄罗斯,Likee让草根创作者Veronika和DIVNA登上ELLE、InStyle等顶级时尚媒体,成为俄罗斯的潮流达人。如此案例不胜枚举。
值得一提的是,从与明星KOL联动,到各种跨界合作,再到为素人成长赋能,BIGO在全球各地多层面的泛娱乐落地并非广撒网碰运气,而是在构建环环相扣的泛娱乐网络。招式百变,但核心不变,都是为了通过社交化、娱乐化的全面场景打造,实现引流,提升用户粘性,反哺自身成长。
泛娱乐的新故事
纵观BIGO一系列多样化品牌塑造玩法的背后,本质上依然是其“全球化即本地化”市场策略的生动演绎与不断升级。
依托核心战略指导,BIGO不断在广度上打通泛娱乐链条,拓展娱乐版图。在深度上,BIGO加大内容投入的背后,是其看准了本土的娱乐内容优势以及对本土娱乐文化的深入理解。从已有的内容尝试,扩展到在区域泛娱乐领域上下游延伸触角,通过多种方式深度参与区域文化内容生产,与本土的娱乐资源形成高度融合赋能,进而在全球泛娱乐生态领域一路高歌猛进。
目前,BIGO在海外拥有近4亿月活跃用户。在营收方面,BIGO也已经成为了欢聚集团的增长引擎。根据近日欢聚集团2021年第一季度财报显示,在2021年第一季度,欢聚多款产品的商业化取得又一阶段性成果,营收达6.43亿美元,同比增长88.1%,大幅超出市场预期。其中,BIGO一季度营收5.81亿美元,同比增长92.5%,环比增长14.1%。付费用户同比增长72.1%,驱动营收强劲增长。各方面数据都在昭示着,当前,无论是用户规模、品牌影响力,还是变现能力,BIGO无疑都已迈上了一个新台阶。
关于未来,欢聚集团董事长兼首席执行官李学凌曾表示,BIGO要继续打磨“短视频内容+直播社交”的产品形态,将资源优先向内容生态及社交生态倾斜,持续为用户带来更丰富的社交娱乐产品体验。
今后,随着持续在泛娱乐生态中深耕,不断将触角延伸到更“重”的泛娱乐城池之中,BIGO将演绎更多精彩可能。
